#14 ¿Qué pasaría si LinkedIn elimina tu cuenta? Con María Marino
Posiciona tu marca personal creando contenido en LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en una de las principales plataformas para crear audiencias, fortalecer la marca personal y generar oportunidades comerciales. Sin embargo, confiar exclusivamente en esta red para construir tu presencia digital es asumir un riesgo.
Las plataformas no nos pertenecen.
Si mañana LinkedIn cae, cambia sus reglas o elimina tu cuenta, podrías perder tu audiencia.
En colaboración con María Marino, exploramos cómo diseñar un sistema que te permita construir y nutrir una audiencia más allá de LinkedIn, diversificando riesgos y fortaleciendo tu posicionamiento.
LinkedIn como punto de partida, no como único canal
LinkedIn es, sin duda, una excelente plataforma para captar seguidores y transformar la visibilidad en influencia. Sin embargo, construir un funnel de audiencias únicamente dentro de LinkedIn limita tu crecimiento y tus oportunidades de conversión.
Lo ideal que crees un ecosistema de canales basado en los niveles de conciencia del consumidor, tal como los definió Eugene Schwartz en Breakthrough Advertising. Este enfoque permite atraer, nutrir y convertir audiencias de manera más eficiente.
Cómo construir un sistema completo: TOFU, MOFU y BOFU
1. TOFU (Top of the Funnel) – Creación de conciencia
En esta primera etapa, el objetivo es captar la atención de una audiencia amplia que aún no es plenamente consciente de su problema o necesidad.
Canales recomendados: LinkedIn, TikTok, Instagram y X (Twitter).
Contenido: Videos cortos, publicaciones visuales, infografías y mensajes que introduzcan el problema que resuelves.
Objetivo: Lograr que la audiencia reconozca la existencia de un problema relevante para ellos.
La clave en TOFU es generar reconocimiento, no vender.
2. MOFU (Middle of the Funnel) – Educación sobre soluciones
Una vez captada la atención, el siguiente paso es nutrir a la audiencia con contenido de valor que les permita explorar soluciones posibles y comenzar a verte como un referente.
Canales recomendados: Spotify (podcasts), ecommerce (fichas técnicas de productos), blogs (artículos especializados) y YouTube (videos largos).
Contenido: Información detallada, casos de estudio, entrevistas, tutoriales y análisis de soluciones.
Objetivo: Educar a tu audiencia sobre alternativas, reforzar tu autoridad y acompañar su proceso de decisión.
MOFU es la fase donde construyes confianza y credibilidad.
3. BOFU (Bottom of the Funnel) – Conversión y lealtad
En la etapa final, se trabaja sobre una audiencia plenamente consciente, que ya entiende su problema y está considerando opciones.
Canales recomendados: Slack, WhatsApp y Telegram.
Contenido: Eventos exclusivos, debates cerrados, demostraciones personalizadas y ofertas dirigidas.
Objetivo: Convertir prospectos en clientes, generar ventas y construir una comunidad leal.
BOFU es el espacio donde se cierra el ciclo de conversión y se afianza la relación a largo plazo.
Beneficios de diversificar tu sistema de audiencias
Implementar este sistema ofrece múltiples ventajas estratégicas:
Diversificación de canales: Reduciendo la dependencia de una sola plataforma.
Adaptación del mensaje: Ajustando el contenido al nivel de conciencia del público objetivo.
Guía natural por el funnel: Facilitando el avance progresivo de los usuarios hacia la conversión.
Mayor resiliencia digital: Preparándote para cambios en algoritmos, cierres de cuentas o caídas de plataformas.
Cómo empezar a construir tu ecosistema
No es necesario activar todos los canales desde el primer momento. La clave está en comenzar, priorizar según tus recursos, y escalar gradualmente:
Define los canales que hoy puedes gestionar de forma consistente.
Crea contenido específico para cada etapa del funnel.
Diseña llamados a la acción claros que permitan mover a la audiencia al siguiente nivel.
Mide y ajusta tu estrategia basándote en resultados concretos.
Crear un sistema externo a LinkedIn no solo es una estrategia de crecimiento, es una estrategia de supervivencia en el mundo digital actual.
Reflexión final
La audiencia que construyes en plataformas que no controlas no te pertenece. La mejor forma de proteger tu influencia digital es diversificar tus activos y establecer puntos de contacto directos con tus seguidores.
Si mañana LinkedIn dejara de existir, ¿tendrías otra forma de seguir conectando con tu comunidad?
Hoy más que nunca, depender exclusivamente de una red social es un riesgo que no puedes permitirte asumir.
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Nos vemos en la próxima edición.
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